华北安防市场 谱写安防行业新华章

华北安防市场属于安防三大区域中环渤海经济区，包括河北省、山西省、北京市、天津市、山东省和内蒙古自治区的部分地区。该地区是我国继长江三角洲、珠江三角洲之后的第三大安防市场。伴随我国安防产业规模的扩大，华北地区安防制造企业逐渐壮大，产业链也逐渐完善起来。

 

文/罗水（太平洋安防网）

华北安防市场的逐渐繁荣

以北京、天津为中心的华北地区，是我国乃至世界上城市群、工业群、港口群最为密集的区域之一，2.6亿人口形成了巨大消费市场，再加上该区域是我国的政治中心、文化中心、交通枢纽，毋庸置疑的成为我国最重要的经济区域之一。

 

据北京欣荣泉软件技术有限公司市场总监邓同华介绍，华北地区在安防制造业来说不到全国10%的比重。总的来说，华北地区重集成、重流通、轻制造，其主要原因在于生产成本较高。

 

据山东济南安博会承办商上海汇展商贸有限公司马经理介绍，华北地区安防生产企业为数不多，安防产品数量远远不够满足华北市场的需求，随着生活水平的提高，人们对高质量、高标准的安防产品越来越重视。

 

据了解，近些年国内外众多安防企业逐渐把拓展市场重点转移至北京，另一些内外资安防企业的营销机构、生产工厂也在悄然北移。特别是近几年环渤海地区本土安防企业的快速崛起，如天津亚安、天地伟业、天津嘉杰、北京行者、蓝色之星、汉邦高科、清华同方、北京光桥等；国际安防巨头云集，索尼、松下、三星、泰科、西门子、博世、西科姆、中央电子等，已经基本形成了以天津为中心的环渤海地区安防产品制造基地的格局。

 

借本次参展北京安博会之机，笔者采访到了太平洋安防市场参展商户，其中深圳市泰克威视有限公司叶莎介绍道，华北地区区域广阔，各个行业都在迅速发展，消费人群具大，消费观念也在提高，对华北安防市场充满向往。

 

叶莎女士还介绍道，安防做为一个比较晚起的行业，市场有待规范，发展空间很大，不过华北地区总体消费观念比较保守，没有深圳那么灵活多变，客户接受新产品能力也比较差。市场主要以中低端为主，量非常大，吸引了不少公司。泰克威视主要以中低端采集卡、经济型录像机、低价位高质量的产品来进军华北市场。

华北安防市场商机不断

2008年北京奥运会的举行，不仅拉动了该地区安防行业的发展，同时，在该地区为安防行业做了一次持久的、深入的、普及的宣传。除此之外，近些年随着国内外发生的一系列威胁安全的事件，加强了大家对安全防范的关注，我国也适时的提出了要在全国范围内建设“平安城市”的号召，这些条件促进了安防事业的飞速发展。如今，安防意识已经深入人心，加上该地区民众生活水平的提高，对安防的需求进一步增强。

 

据欣荣泉邓总介绍，华北地区的安防工程市场巨大，尤其是热点的平安城市、交通、电力、金融等行业性工程较多。2010年安防工程市场容量在100亿左右。

 

河北安防展承办商石家庄镇杰展览服务有限公司贺经理也介绍道，在华北地区，安防事业的建设正在一些发达城市比如北京、天津的带动下，如火如荼的进入了“强力推进期”， 政府的支持、社会的需要、民众的认知，把安防事业带入了空前盛世。

 

对广大安防企业来说，商机是多结构、多层次的。华北地区由于地域分布广，城市多，因而对报警、监控系统需求量大；再有就是开展较早的地区和城市，大多数都在增点扩面，有些系统已经面临更新和升级，因而华北的企业需要一手抓建设，一手抓创新，丰富监控市场的内涵；为监控市场提供更多更完善的功能服务，实现企业的快速飞跃发展。

 

据汇展商贸马经理介绍，华北地区的安防市场十分活跃，安防产品的销售基本上是代理商与经销商，近年来也注重产品的品牌化与服务质量。随着市场的逐步扩大，各地的安防生产公司在华北地区占领市场，寻求的代理商、经销商也越来越多。

华北地区展会云集

正如镇杰展览贺经理所说，产品可以被竞争者模仿，但品牌却是独一无二的，品牌的提升对于企业长期发展是非常重要的。现阶段，华北地区不仅安防企业，更多行业都把直接的产品销售转向品牌的建设，各安防协会、安防展商也适应形势发展，为安防企业召开了专业的展会，为广大安防企业，搭建推广的平台，让各厂商在品牌化建设进程中百花齐放。

 

中国国际社会公共安全产品博览会

中国国际社会公共安全产品博览会，自1994年以来每两年在北京举办一次，至今已成功举办了九届，如今已成为国际上规模最大、最具影响力的社会公共安全产品博览会之一。

 

2010年博览会将占用北京中国国际展览中心全馆，面积约7万平米，将吸引来自数十个国家和地区的800余家企业参展，专业观众达10万人以上，可谓规模庞大，气势恢弘，将成为名副其实的业界盛会。

 

河北社会公共安全产品博览会

河北安博会立足河北，逐步覆盖山西、内蒙、河南、山东、天津、北京等省市地区，成为一年一度华北地区安防业最具实效的行业采购与交流合作的盛会。

 

2010年第九届河北安博会参展企业多达400多家，国内外一线品牌大多都有参加，展期中共接待了来自河北、河南、山西、内蒙、山东、北京、天津等地的公安主管技防工作的领导和各地工程商、房地产开发商、安防生产、经销、批发商、工程设计单位、物业公司、金融单位、电力、城建、教育系统等专业从业人员共计35000人次。

 

济南国际安防展

济南国际安防展创办于2002年，2010年第九届济南安防展无论在展出规模、参观人数均创下历史新高，共有480多家国内外知名安防企业参加展览，展出面积达18000㎡，在为期三天的展览期间，共接待来自全国部分省市的公安系统、安防工程商、系统集成商、安防代理商、金融、电力、城建、交通、电信、房地产、运动场馆、保安公司、各级院校等行业单位的5万多人参观了展览，为参展企业带来良好的经济效益，使得这次展会成为了华东、华北地区规模最大，档次最高，效果最好，专业性最强的盛会之一。

展会名称	展会时间	展会地点	主办单位	承办单位	展出面积	参展商	观众
河北安博会	3月16日—18日	石家庄国际博览中心	河北安防学会	石家庄镇杰展览服务有限公司	15000㎡	400多家	约3.5万人次
济南安防展	3月23日—25日	济南舜耕国际会展中心	山东省公安厅	上海汇展商贸有限公司	18000㎡	480多家	约5万多人次
北京安防展	4月26日—28日	北京全国农业展览馆	北京安全防范行业协会	北京四星展览服务有限公司	20000㎡	500多家	约3万多人次
太原安防展	6月10日—12日	太原中国煤炭博物馆	太原市保安协会	太原新特展贸策划有限公司	27000㎡	200多家	专业工程商2000人次
青岛安防及消防、智能产品展	7月7日—10日	青岛国际会展中心	青岛市综治办、青岛市公安局	中展华嘉展览策划有限公司	8000㎡	100多家	7000多人次
中国安博会	11月2日—5日	北京中国国际展览中心	中国安全防范产品行业协会	中国安全防范产品行业协会	70000㎡	800多家	专业观众达10万人以上

2010年华北地区主要安防展会资料（由各展览单位提供）

安防京畿重地  北京

作为安防京畿重地，北京已与深圳形成一南一北，遥相呼应的龙头格局。北京的安防企业基本是以工程和集成起家，安防工程和集成商在北京安防企业中占据较大比重，练就了北京安防工程和集成商相当丰富的工程经验。

 

北京安防市场现状

据欣荣泉邓总介绍，北京地区的安防制造市场不成规模，主要是生产光端机、电子巡更等产品，企业平均产值数百万到几千万不等，但少有过亿的规模企业。

 

北京的安防产业快速崛起于近五年，市场非常广阔，前景十分被看好。其中高居产业龙头的视频监控市场，占比达60%，防盗报警系统、可视对讲系统、智能门禁系统、区域智能报警联网系统、城市交通控制系统等，也快速崛起，活跃在安防产业市场。

 

2008年北京奥运会的举办，国际经济来往频繁，随之而来的是对安防监控工程的需求大增。北京主要安防产业的政府部门，市政法委、公安局、综治办都非常重视城市安全管理和安全防范工作。以促进高新安防科技发展来维护社会治安的稳定和安防行业整体素质的提升。所有这些表明在政府的推动下，安防市场蕴涵着巨大的商机。

 

 

北京工程市场现状

 北京地区工程市场可谓风生水起，非常活跃。欣荣泉邓总分析道，这主要缘于北京的集成商品牌美誉度较好，灵活度高，处于国家政治经济中心的良好位置，幅射范围广，信息传递快，同时大型央企大多在北京，而这些大型企业的资质齐全，非常有利于招投标竞争。政府对于大型企业有相应的支持。

 

虽然北京整体工程市场非常红火，但是工程商的日子并不是那么好过。工程收款难，已成为北京工程商不得不面对的一大问题。据资料介绍，早期工程商数量比较少，相对而言工程商很容易获得项目，而且甲方的付款方式也相对比较好。但是随着竞争的激烈，甲方提出的付款要求很苛刻，很多项目都属于垫资施工。在目前中国国情下，与政府打官司追回工程款已经不是什么明智的选择。但是越来越多的垫资施工，形成的工程商资金链短缺的情况，已经成为了工程商进一步发展的瓶颈。

 

北京安防市场的前景

根据北京安防协会提供的数据显示，为保证2009年祖国60周年大庆安全，北京市政府投入大量资金用于长安街阅兵沿线和相关配套设施的安防系统建设，包括：反恐及防爆安检、出入口控制、报警网络及视频监控系统等。而包括各种工程在内，实际有约50亿元人民币的安防规模。

 

另外，笔者从北京市公安局在论坛上披露的资料了解到，截至2009年底，北京安防产业交出了一份非常令人满意的成绩单。北京各级政府累计投入资金超过10亿元，使全市监控摄像头总量达到了39万余个，全市共有3757个新建居民住宅小区安防设施安装使用率达到了100%。同时，北京市安装有监控系统的楼房小区也达到了83.3%。

 

从2010年起，北京进一步深化和拓展平安城市的建设。比如，在2010年，北京市准备将技术防范纳入乡村规划和建设中，在有条件的农村集贸市场、城乡结合部、商业网点等重点地区和易发案部位，逐步建立适宜的技防设施。将计划选择有条件的地区进行农村技防建设试点工作，进而实现技防全覆盖。

 

在北京举办的2010“北京——环渤海经济区域科技创安暨安防发展高峰论坛”上，北京安全防范行业协会秘书长栗萍介绍说，北京安防市场的前景，具体将在安防的运营方面表现明显。比如三网融合后，随着运营商统一购买产品给客户安装，产品可能是免费的，但是运营商可以通过网络服务来保持盈利。区别于传统的保安服务运营模式，这种集音视频平台、融合视频、行业信息、行业管理为一体的综合性运营服务将迎来发展的春天。

 

基础雄厚的北方经济中心  天津

天津印象

天津工业历史悠久，与上海、青岛、沈阳并称为我国四大工业城市，工业规模仅次于上海，居全国第二。雄厚的工业基础不但奠定了天津工业在全国的领先地位，也为天津培养出大批熟练产业技术工人，为天津安防生产制造企业的成长提供了不可替代的基础。

 

天津具有雄厚的人才优势，天津有南开大学、天津大学等高等学府，大专院校共30多所，再加上天津毗邻北京、东北三省和山东，对北京、山东、东北地区人才的引进也具有先天的优势，这就为天津安防企业提供了源源不断的人才资源。

 

天津毗邻北京，虽然许多优势被北京“遮蔽”的同时，同时也为天津带来了许多优势，比如资讯发达、政策信息灵敏等。北京是全国的科研教育中心，全国知名的高等学府、科研院所、科研机构分布密集，科研资源丰富，但北京的制造业优势不如天津，这就为天津成为北京科研成果的生产转化基地提供了先天的条件。

 

    此外还有许多近水楼台的优势，比如天津的安防工程商拓展和进军北京工程市场，就具有许多优势；北京2008奥运会，由于靠近北京，使天津成为北京奥运会的协办城市，这些无疑都会为天津安防企业带来不小的商机。

 

“集群”优势明显

据行业资料分析，天津市目前在册的各类安防企业共有400余家，其中工程企业300家左右，约占78%；生产企业40余家，约占10%；各地安防企业驻津办事处、代理商50多家，约占12%。天津安防已经形成一定的产业规模，成为我国重要的以高速球、云台生产制造为优势和特色的安防产业基地。

 

目前，天津重要的安防企业有：天地伟业、亚安、嘉杰、天下数码、亿世茂、嘉安等。其中如亚安、嘉杰、天下数码、嘉安、恩普等，均是以球机、球罩、云台为主要产品线的制造企业，也是天津安防的“传统”产业。据介绍，天津这类企业约有20多家，从而形成群聚优势，目前天津安防产品生产制造企业中，有80%以上的人从事球机、球罩、云台的研发、生产和销售；另一类是实力雄厚的工程商和代理商，如亿世茂、唯成等。但天津像亿世茂这样规模的工程商不是很多。

 

 天津目前实力雄厚的几家安防企业大都成立于1993年至1995年间，比如亚安和天下数码成立于1993年，天地伟业成立于1994年，嘉杰成立于1995年。起步并不落后于深圳、广州、北京、上海等地的企业。但前几年，由于天津的企业不多，因而始终难以形成整体规模优势。但随着近年球机和球罩、云台市场热度的不断升温，天津安防的优势逐渐凸现，规模也迅速壮大。

 

安防行业贡献突出

天津市政府对民营安防企业比较支持和重视，比如滨海新区，市政府出台了许多优惠政策，吸引有识之士来创业，截止目前，在滨海新区注册的安防企业已经达到40家左右。天津安防产业在天津是有一定份量的，政府也非常重视，比如亚安品牌已经被列入天津市著名商标；天地伟业研发的基于H.264算法的嵌入式硬盘录像机入选国家重点新产品计划，这些都是天津安防企业的优势。

      作为全国安全防范报警系统标准化技术委员会(SAC/TC100)通讯委员单位，天地伟业公司起草了《视频安防监控系统对前端设备的控制协议》、《视频安防监控系统矩阵主机通用技术要求》等多项安防产品的行业标准，天津亚安也先后参与了《安防视频监控系统：一体化摄像机快球通用技术要求》、《安防视频监控系统：前端设备控制通讯协议》、《现场控制协议行业标准草案》等标准的制订。这标志着天津主流安防企业的竞争优势已经由技术层面、专利层面上升到标准层面，走在了行业的前面。

本文刊登于《太平洋安防资讯》杂志2010年10月期，多处有转载。